逸兴遄飞展旧墨 继往开来书新篇
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发布时间: 2018-06-07
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东莞市江西商会副会长东莞市雅高通风设备制造有限公司总经理张国高
逸兴遄飞展旧墨 继往开来书新篇
东莞市江西商会副会长、东莞市雅高通风设备制造有限公司、东莞市雅高机电设备工程有限公司总经理 张国高
张国高，一个中国企业家群体中儒雅式的领导人物。他温文尔雅，幽默风趣，充满书卷气，喜欢书法，办公室中挂着几幅名家的书法作品，而他身上也透出一股儒雅的气质，谈笑间让人觉得平易、亲切。张国高像做学问一样去经营事业，用毛泽东思想的精髓去管理企业，用智慧和博大的胸怀去营造企业文化。说自己做生意总是稳中求胜，但他对于事业的坚持，对待工作的奋斗精神，何尝不是一种拼搏，何尝不是一种人生的冒险，他用鲜明的人格魅力，在市场中找到了人生的价值。
从总经理助理到业务经理
时间回溯到上世纪九十年代，那是个热血沸腾的时代，随着改革开放的深化，人们逐渐发现市场经济体制下蕴藏着诸多成功的机遇，这些机遇催生出了一批又一批“先富起来的人”，也召唤着一批又一批的年轻人投身到商海的浪潮之中。
正是受这样一股打工潮的感染，1992年，张国高随几个同学离开了家乡江西鄱阳，南下广东闯荡生活。他来到了改革开放的最前沿——深圳，成为龙华一家生产自行车的台资企业中一名普通的工人，这对张国高来说是人生的一次转变，过去每天面对的是家乡的青山秀水，如今则要在奔腾不息的流水线上忙碌着。
机会总是留给有准备的人，一年后，踏实勤奋的张国高受到了企业领导的提拔，当上了材料科的科长，负责原材料、半成品以及成品三个仓库的仓管工作。仓管工作需要的是一丝不苟的态度和缜密细致的心思，而这一点正是张国高与生俱来的。
1994年，另一家生产礼品和相册的港资企业向张国高伸出了橄榄枝，他们给了他总经理助理的职位，薪资也比以前提升了不少。就这样，张国高离开了台资企业，第一份工作除了让他在深圳立足外，台资企业严格的管理制度给他留下了深刻的印象，也为他日后成为一名优秀的企业管理者铺下了第一块基石。
在龙华，有不少江西老乡，闲暇时，大家经常聚在一起，做顿饭、喝点酒，聊聊家乡，聊聊工作，聊聊人生。在老乡群体中，身为总经理助理的张国高算是事业上发展较为顺利的一员，他身上也不知不觉有了一种优越感，同时也是众多老乡羡慕的对象，但一次和老乡的聊天，却让他陷入了沉思。两个做电梯业务的老乡找到了张国高，想通过他和厂里面接洽安装电梯，张国高问他们做成一单业务能有多少的收入，他们说会有五六千块的提成。当时，张国高一个月的工资才1500块钱左右，而业务员一单生意顶得上自己干三、四个月，这让张国高产生了兴趣：自己不比别人差，为什么没人家挣得多，是要安稳的工作，还是放手一搏呢？
一股闯出去的热情在张国高心中油然而生，想要出人头地，一定要从业务开始。1995年底，他接触到了通风设备行业，当时一家名为雅高的港资通风制冷设备企业正在招收业务员。这家1994年从香港入驻深圳的企业，之前一直专注于香港市场，想要打开内地市场的大门，张国高成为了他们第一名业务员。
当时，行业的竞争还并不激烈，深圳针对中央空调通风末端这一领域的本土企业只有两到三家，张国高的工作开展还算顺利。但这也离不开他辛苦的付出，每天，他都步行给潜在的客户挨家挨户送资料，同他们进行沟通，抓住每一分可能的商机。他的第一单业务，是公司在宝安的一个工程，但很快，他就为公司拉来了新的业务。三个月的时间，出色的成绩让张国高成为了业务主管，他带领的团队开始在深圳的市场攻城掠地。
仅仅一年时间，公司的业绩就达到了行业领先地位，这里面张国高居功至伟，同时张国高也做上了公司业务经理职位，业务队伍也不断地扩大，而他也因为业务，而爱上了这个行业，用他自己的话说，就是和这个行业结缘：“做业务是一个磨练自我的过程，能够让自己不断地成长。我们的一项业务，前期投入比较大，需要花上半年、一年的时间去准备，当你花了大量心思和精力，最后却没有一个好结果时，会倍感失落；而当你接到一个大的订单时，那种成就感会让你更有干劲。”
1997年，香港总部派了一个技术代表负责深圳的市场，张国高转而来到东莞。在东莞，雅高的优势更加明显，他们接二连三地拿下了不少大型项目：东豪广场、经贸中心、伟易达电子厂、台达电子厂等的通风设备，都是张国高所在的公司进行施工的， 在东莞市场的占有率一度达到了60%。
稳中求胜，一步一脚印在每个人的人生轨迹中，总会出现一两次的弯角，弯角过后，也许是更加宽广的大路等着你去驰骋，也许是荒芜的戈壁等着你去闯荡，每一个弯角都会成为我们人生历程中重要的时刻。
张国高所在的雅高有三个股东，1997年后，三个老板相继移民到加拿大，对企业的照看越来越少，企业的经营开始走下坡路；加之他们在其它领域的生意遭受重创，欠了不少钱。1999年底，厂子被法院查封，张国高面临着失业的危机。他没有恐慌，经过考虑，重新定位，他决定自己单干。他把厂子开在了大岭山，通过二手市场买回了部分原厂的设备和一些开发产品用的模具，一些老同事、老的技术骨干也相继投奔而来。出于对老企业的怀念，出于对于通风行业的难舍情缘，他把自己的企业也命名为雅高。
从业务经理到企业老总，张国高切实感受到了身份转变所带来的压力，厂子的大小事情几乎都要他亲历亲为。他进行了合理的分工，把个人的工作重心放在业务开拓上，生产上则放权给生产主管和经理。而随着通风行业市场竞争的激烈，他也意识到企业想要生存，必须寻求创新和突破，要打出自己的品牌。经过十几年的积累，雅高在东莞的通风设备领域里，形成了良好的口碑。
去年，张国高和朋友合作，转而进入供水系统领域，生产无负压供水设备。对于这次投资，张国高经过了大量的市场调研和考察。在他看来，这一步是稳健的：供水行业和他从事的通风行业比较类似，都属于建筑配套产品，资源可以共享；张国高所投资的设备符合国家十二五规划的节能减排政策，安全卫生，产品新颖，市场潜力巨大。
和传统供水方式相比，无负压供水有着众多优势：安装灵活，运行节能，且水质安全、卫生、环保，符合国家“节材、节地、节水、节能、环保”的“四节一环保”要求。
无负压给水设备带给生活的便利看得到，摸得到，甚至是尝得到的。由于采用全密闭自平衡式结构，运行过程中与空气100%隔离，且无其他任何外界污物进入，设备过水部分采用不锈钢、铜等符合饮用水卫生规范的材料制成或采用食品级防腐涂料衬里，无负压给水设备不会滋生藻类，供水水质卫生，无任何水质污染。
同时，无负压给水设备可串接到管网供水压力不足的管道上进行直接加压供水，无需设水池、水箱或水塔等，省去了水消毒设备，节省了投资。无负压给水设备可利用进水口管网压力，水泵配套的扬程低，功率小，相应地也降低了设备的购置费；另外设备体积小、布置紧凑也节省了泵房的投资和占地。采用无负压给水设备每年就利用自来水进水压力可节约用电13×104度，节能50%-90%。之所以选择这一行业，张国高坦言和经济环境也是息息相关的，近两年，东莞面临产业升级的局面，一大批污染程度高、附加值低的企业被叫停，政府倡导、扶持新兴行业，提倡可持续发展。供水系统技术含量高，产品技术上有创新，接下来，张国高会把工作重心放在这上面，在市场上争取更多的份额。
谈到自己的经营理念时，张国高笑着说自己还是属于比较稳一点的人：“有一块钱会当成三块来花。我比较珍惜手中的资源，进入哪一个新的行业都会经过慎重的考虑，不会盲目扩张，虽然不太爱冒险，会让一些容易赚钱的机会从身边溜走，但我能确保公司发展始终是良性的，创业至今，每年账面上都是盈利的。”
2008年，金融危机时，政府向企业提供免息贷款，张国高并没有向国家去要资源，相反，他逆势而动，在原材料价格下降、成本降低的局面下，他保持着原有的市场占有率，反而在金融危机中取得了更好的效益。张国高坦言，这两年企业面临的压力逐渐增大，原材料价格不断攀升，国家宏观调控导致工程量减少，管理成本的增加都使得企业面临巨大压力。但他依然充满信心，他所涉及的新领域已经在市场上得到了回报。
著名经济学家厉以宁认为，现代企业家的素质应包括三个方面：第一是有眼光，就是你能发现别人不能发现的赚钱机会。第二是有胆量，要敢于拍板。第三是有组织能力，能把各种生产要素高效的组织在一起。还加一条，社会责任感。张国高就是这样一位不仅有眼光，有胆量，有组织能力，更具有很强社会责任感的人，不论他走到哪里，只要遇上贫困的人，不论是员工及其父母，兄弟姐妹，也不论是路过遇上的困难户，不论老人、儿童、亲戚、朋友，他都慷慨解囊。
进入江西商会，对张国高来说是特殊的一刻。他说，江西商会这个平台，给了大家一个发展的机会，会长及其他领导对商会的工作很重视，也很乐意把平台交给会员去共享，他相信在商会正确领导下，会员企业都能够迎来新的希望。同时也希望这个平台能够搭建的更宽广一些：“江西在东莞的创业人士比较多，目前来讲，副会长级别的成员还要多吸纳，还有很多资源可以去开发。在行业协会上，多扩展一下，目前结构上还是以建筑行业为主，多吸纳其它行业，比如制衣、食品等，这样平台会更大。”
